一、企业推广目标

　　企业推广是针对企业性质、产品性质及市场定位情况，结合一系列营销手段，专门制作的一套推广实施方案。通过对企业的推广宣传，能够让该企业在市场中被更多人所认可，产品被更多人多关注，形成以基本价值为核心，外延价值增值的产品体系，以提升知名度、美誉度和顾客忠诚度。

　　菲特思综艺广播网站推广效果衡量标准：网站PV流量、独立访客、独立IP、会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度等。

　　二、网站网络营销整体策划方案

　　1、网络广告投放：

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品与服务，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

　　网络广告是投入较大，效果明显的推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对菲特思综艺广告的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：综艺广播是一个吸引各行业人员参与的网站活动，在互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为音乐爱好者，他们是一群在职、在校，喜欢音乐、关注娱乐新闻、有主持梦想、工作之余用音乐做休闲的人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、歌曲排行、综艺类网站、教育网站、地方门户网站和求职资讯网站等。

　　菲特思综艺广播网络广告投放对象

　　类别代表网站受众说明投放页面点击率评估

　　娱乐网站新浪娱乐、西线风景喜欢娱乐咨询、音乐的人网站首页，栏目页2%-3.2%

　　地方门户网站 区域性的普通人员网站首页0.8%-1%

　　教育、职业招聘 音乐爱好者与在校学生网站首页

　　2%-4.2%

　　方告投放办法：菲特思综艺广播的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

　　第一个步骤为菲特思综艺广播网站发布之后，在各类目标网站投放“庆祝菲特思综艺广播开播，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。

　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　　其他形式投放：网络宣传为主，在日常生活中还可以借助各种媒介来用以实现宣传菲特思综艺广播的作用，古城西安人口众多，城区人流量大，可用固定广告、车体广告、灯箱广告等传统广告方式宣传。广告要突出创意，给人新意。就能达到预期效果。

　　广告形式：根据菲特思综艺广播的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有固定广告、车体广告、灯箱广告等。

　　广告形式投放周期投放地点费用预算

　　固定广告(广告塔、三面翻)六个月市区，人流量较多的地方

　　车体广告，车扶手1年乘坐人数较多，路线较好

　　灯箱广告1年

　　移动电视广告根据情况自定

　　2、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“菲特思综艺广播”登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　　确定网站关键词：菲特思综艺广播全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：菲特思、综艺广播、主持等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将菲特思综艺广播选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让菲特思综艺广播具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在菲特思综艺广播发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在综艺、广播、节目、娱乐、主持等关键词，以吸引感兴趣的网民访问，参与到网站的各类活动中来。

　　菲特思综艺广播登录搜索引擎工作

　　步骤内容说明效果评估费用预算

　　1确定关键词确定菲特思、综艺广播、主持等基本关键词精确定位关键词

　　――――

　　2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列

　　10000元

　　3登录Google、百度自然排名做好网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列――――

　　4投放Google、百度关键词广告投放综艺、广播、节目、娱乐、主持等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元

　　3、网络实名：

　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分公司实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，菲特思综艺广播网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　　公司实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

　　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如综艺、节目、DJ、美文、翻唱、互动等。

　　网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。

　　管理资源中心网站网络实名推广工作

　　类别说明效果评估费用预算

　　公司实名注册公司实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站

　　5000/年

　　行业实名注册综艺、节目、DJ、美文、翻唱、互动等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量

　　30000/年

　　网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至网站20000/年

　　4、邮件营销推广：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;

　　有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前10名将获得本网站送出的精美礼品;

　　系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况(如梦想之星，网络歌手翻唱大赛等)

　　参于活动：当菲特思综艺广播举办系列活动时，对符合条件且有意参与者可根据自身条件，相对降低报名费。

　　管理资源中心网站邮件营销推广

　　类别说明发送数发送频次费用预算

　　有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷20000份一次2000元

　　活动通报及时通报综艺广播系列活动20000份三次6000元

　　参与活动减免相应数额的报名费100名

　　5、网站合作推广：

　　策划开展网站合作活动是有效的推广综艺广播手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站自身。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使管理资源中心网站的系列活动有效开展;

　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接

　　合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广

　　公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

　　网站合作推广工作

　　类别说明效果评估费用预算

　　友情链接100个各类网站的友情链接，包括校园、娱乐、音乐、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广----

　　合作开展活动寻求地方门户、行业等就网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升形象

　　公关软文围绕网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升网站公众知名度，扩大影像

　　三、基本费用清单

　　类别主要内容主要参数费用预算

　　1网络广告在地方门户、娱乐和综艺广播、教育招聘网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右

　　12万RMB

　　传统广告车体、广告塔、三面翻、移动电视等传统广告一年中，广告受众500万，网站访问量40万左右。28万RMB

　　2搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录;Google、百度等搜索引擎自然排名优化;Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列;网站优化自然排名;投放菲特思、综艺、广播、节目等关键词广告，搜索结果中排名前列

　　4万RMB

　　3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名;注册综艺、节目、DJ、美文、翻唱等行业实名

　　5.5万RMB

　　4邮件营销分“有奖调查”、“活动通报”“参与活动”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道分不同内容，固定周期向20000许可邮件营销地址(包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等)发送电子邮件

　　0.8万RMB

　　5合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件

　　三：网络推广小结

　　西安为历史古城，文化底蕴深厚，城市现代化发展快，推广应把握住网络主脉，前期推广中，为了能扩大影响，需要多种推广手段相配合，提高菲特思综艺广播的曝光率，提升其在整座城市的知名度，通过网络向周边城市蔓延。

　　推广有一定成效后，可以细分市场，按忠诚度划分出几个等级的消费人群，再根据各受众特点制定特定的宣传方式。