一. 百度、google的两大搜索引擎实质

　　二. 关键字选取，关键字链接地址

　　三. 百度智能匹配

　　四. 百度，google排名计算方式

　　五. 百度，google内容联盟

　　六. 效果分析

　　七. 淡谈搜索引擎

　　一.百度、google两大搜索引擎实质

　　google=工具 百度=媒体+工具

　　做为工具百度与google共同特点就是都拥有自己的广告联盟，通过百度、google都可以向其联盟网站中投放广告，这个服务是个双刃剑，既可以帮你接触到更多客户的机会，也可以大量浪费你的金钱。具体还是看投放者对联盟内每家网站目标人群、人群的粘帖度等各项数据的把握。百度搜索结果右侧、百度地图及百度知道右侧等、google搜索结果右方，都是以内容匹配性广告为基础的广告联盟，只不过百度、google把自己做为联盟成员，定向自己做投放罢了。

　　做为媒体百度投放其本身，在左侧可以参与竞价，人为的打乱自然搜索结果，百度的左侧投放竞争激烈，费用之高，就需要我们尤为注意。

　　个人观点：只有真正了解用户的搜索习惯才能发掘搜索引擎最大价值，我们做的营销实质就是研究用户的搜索习惯――用户行为。

　　二.关键字选取，关键字链接地址

　　关键字：

　　关键字选取对于我们来说有着双向性的特点，从用户角度，专业领域角度对关键字进行选取。用户并不都是行业内的专家，除了一些已经形成概念的关键字他们可以搜索，如：电波拉皮，光子嫩肤等。我们应该注意的是：类似“打针”“注射”，“重睑术”“双眼皮”这些关键字的选取。有些关键字做为行家我们能够理解，但做为用户却不了解其中的意思，无法将信息有效的传送到潜在客户的手里。所以在投放的时候要更多的站在用户的角度去考虑关键字的选取。

　　关键字链接地址：

　　举个例子，例如：用户搜索“隆胸”关键字，点击链接却是某公司的主页，隆胸的相关信息还需要用户再次寻找，本身搜索引擎做的就是把精准的结果呈现给用户，而在用户没有得到自己想要的信息时很同容易直接关掉网页。导致关键字投放的效果大大折扣。在投放中一定要关键字与所展示的信息页面一致。

　　三.百度智能匹配

　　“智能匹配”是百度竞价提供的默认服务，如果你不特别取消就默认为你同意。“智能匹配”，的本质，是把搜索引擎竞价转变成了“广告联盟”，而在这个联盟中，我们的广告只投放于百度的产品，产品包括贴吧，知道，图片，视频等。只要在标题描述，关键字中有任何一个字与用户搜索的关键字有相关性，广告就会被展示出来，例如：标题为 ×××解决方案，当用户搜索解放军的时候也会被展示出来，而这个用户并非是我们的潜在客户。在这个过程中，搜索引擎精确识别潜在客户的优势已基本丧失。

　　四.百度、google排名计算方式

　　1.百度：出价*质量度=最终排名，排名固定始终是被显示出来的

　　质量度：在以前质量度是数字显示，现在为以星来表示，新提交的关键字质量度默认为1，2星。随着关键字被点击情况变化，质量度也随之变化大于1或小于1。当大于1的时候通过公式看出，我们可以节省费用，反之，要保持排名的话，要加大费用。这里有个小技巧，当质量度小于1的时候，我们可以先将关键字删除，过段时间在提交上去，这时的质量度还是1。

　　2.google：出价，点击率，页面质量，每日投放金额4个因素决定排名，排名越高广告被展示的几率越大。

　　点击率是广告的点击量与广告的展示量比值，在费用收取上，点击率越高的广告，收取的费用会低于出价，点击率较低，收取的费用会不大于出价，接近或等于出价。页面质量是判断投放的关键字与页面的内容对应性，同时也会影响到广告的展示几率。定期对广告进行优化，调整页面内容，调整关键字创意有助于提高广告展示几率及最终效果。

　　五.百度，google内容联盟

　　百度，google都有自己的内容网站联盟，联盟合作方式：广告投放商、百度google平台、联盟网站成员3方合作，投放商通过百度google平台向其已经购买的联盟成员的广告位进行投放，形式包括文字、图片、flash、带有行为动作的flash、视频，产生点击后百度google向联盟成员支付一部分费用做为酬金。内容联盟的合作伙伴有大量的基于利益的主动虚假点击和诱导点击。抛开这些不谈，仅仅谈内容匹配广告这种模式。内容匹配广告这种模式确实能够增加客户接触面，基于好奇、误会的错误点击也是很大的，其接触潜在客户的精确率无法跟搜索结果相比。联盟成员良莠不齐，也有部分是有价值的网站，通过对联盟成员重新划分，分析共同特点，可以进行有针对的投放。此时应百度，google做为工具来对待，我们是驾驭这个工具，筛选那些网站有用，哪些网站无用，以避免不必要的浪费。

　　六.效果分析

　　针对竞价模式，定期对百度、google消费统计结合商务通咨询量、项目咨询趋势变化进行分析。分析内容包括网站流量，网站页面，页面停留时间、地域等属性。随时调整异常网站流量异常现象。另外流量高未必会对我们有利，商务通在线用户的堆栈特点有时会让流失掉客户，同时无效流量对网络咨询人员心理也是一种摧残，影响服务质量，所以把无效，定位不是很精准的投放进行筛选，优化流量，我们的目的提高收入，而不是流量。

　　七.淡谈搜索引擎

　　宏观上我们要分析整个搜索引擎市场的发展方向，国家对搜索引擎的监管控制，以及不同搜索引擎所圈定的人群进行分析。微观上我们要对某个关键字、某个创意进行研究，单个关键字出价进行有计划的调整。只有这样才能做到，战略上超越别人，战术上压制别人。

　　这是我个人对搜索引擎一些观点与做法，由于每个人的思维方式不同哦，投放手段不同，以上仅做为参考。

　　同事写的一篇文章有可取之处，所以拿出来分享。

        文章作者：张辉俊

        文章出自：拾宝

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