凯尔诗顿品牌服饰5.1活动大促销

　　上海卡其服饰有限公司创建已有十余年历史，是一家专业从事研发和经营男士裤类、休闲鞋类产品的公司。在多年的经营中，公司拥有了一批营销策划和市场营销等方面的专业精英，而且还在美国和国内注册了自己的品牌凯尔诗顿，并且在华中、华东等地区发展了几十家凯尔诗顿品牌男裤直营、特许加盟店。时尚的款式、卓越的品质和合理的价位赢得了上述地区消费者的钟爱。如今，凯尔诗顿网上商城的开业，这就是要让更多的消费者享受上海卡其服饰有限公司带来的优质产品和服务。

　　★ 优质的产品

　　凯尔诗顿的品质和声誉是享誉各地的，因为凯尔诗顿极尽一切可能采用最精良的素材和面料，保证在合理价位的基础上保持最高的质量标准。

　　★ 实价销售

　　凯尔诗顿的标价体系一贯奉行实价销售。我们在定价的时候就是秉承诚信和合理的原则。我们不会在一开始设立虚高的零售价，然后再运用虚假的打折来吸引客户。

　　★ 无条件退换货

　　凯尔诗顿网上商城实行一贯的一周内无条件退换货标准，我们接受任何原因的退换货要求。

　　★ 优质的客户服务

　　凯尔诗顿一直坚信，能够提供给我们的客人最好的就等同于提供给我们自己最好的。我们相信每一个在凯尔诗顿工作的员工都深知并且认同这个理念。我们所有的销售和客户服务人员都受过良好的培训以熟知我们的产品特性，并且能够提供友善又实用的帮助。他们渴望付出所有必需的，来服务好我们的客户。

        关于酒吧的5.1活动

　　@夜色MIX CLUB圣诞圣大开业,在夜色你可以找到中国最流行的元素，最时尚的人群，最国际化的主题party，从视觉，听觉，感觉，给感官带来全面的享受。更多精彩活动,敬请关注近期@夜色活动发布.(广告POP宣传)

　　@夜色party

　　时间：12月24日星期六21点

　　地址：

　　电话：

　　相聚的快乐，将让您体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。本酒吧还精心为您设计了各种新奇有趣的节目，游戏，以及礼品大派送。您将在优美的环境，醉人的气氛、新潮的音乐中度过一个璀璨难忘的圣诞。

　　圣诞人头马洋酒派对

　　活动中旨：

　　以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的鸡尾酒与冬日的欢呼!夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福!

　　一、 活动对象

　　(一) 市场分析

　　(1) 圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都在这一天去教堂祈祷，也有的三五成群去吃圣诞大餐，举行圣诞PARTY的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费群体。

　　(2) 元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾酒店，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。

　　(3) 在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、鸡尾酒……，并赠送礼物。

　　二、 活动时间：12月24——12月25日

　　三、 活动：

　　(一) 主题：酒吧音乐 生活 品味 、开心快乐(开心就好JUST HAPPY IT 'S OK!)

　　(二) 活动内容

　　本酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为您服务。祝您过一个多姿多彩，欢乐难忘的美好节日，愿我们成为好朋友，感谢您的惠顾。

　　1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声

　　12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运!!!

　　A、 幸运抽奖

　　每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

　　一等奖1名：{免费}……

　　二等奖2名;{免费}……

　　三等奖3名：圣诞幸运……

　　2、时间安排

　　A、平安夜 (12月24日)：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有酒吧标志的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。

　　B、12月27日晚21：00—— 举行“庆圣诞，迎元旦”热舞派对，将请明星新秀为您真情奉献，如果您有某方面的才华，也可以展示给大众，将得到一份精美的纪念品。

　　四 场地布置

　　(一)场地布置

　　酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`通道处给酒商做展示或做些酒商宣传广告等`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，树上挂有各色的灯泡，晚上把灯打开。

　　1 、平安夜有一个“圣诞老人”站在门口发宣传品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的衣服帽子。各个桌上摆放一个小圣诞礼物，准备好抽奖箱还有在舞台的正空挂些圣诞饰物`

　　(二)人员安排

　　1 总经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。

　　2 公关人员：向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

　　3负责销售的人员：负责销售工作，制定销售计划，具体承接预定接待服务，制定切实可行的销售措施。

　　4收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

　　5调酒师：注意鸡尾酒调配进行成本控制检查吧台进出品的质量和卫生情况

　　6场地经理：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

　　7服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

　　8音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。

　　9采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

　　10电工及工程技术人员做好设备电路的检测和维护。

　　11、舞台总兼DJ，演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。

　　12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

　　五 准备及宣传工作

　　1 制定促销菜单

　　2 制定促销活动的节目表

　　A 酒水单封面可以印有圣诞老人、圣诞树和圣诞快乐等图案和字样，突出圣诞的特点和喜庆气氛。

　　B 可以用红色凸纹纸印刷，突出喜庆，配以酒吧的地址、电话和定坐方法。

　　C 酒吧的特色饮料写在酒水单的右上方。

　　六 广告宣传

　　1 电视广告 传播速度快、覆盖面广，可以大规模地吸引消费者，请广告公司做一则广告然后在黄金时间播出。

　　2 广播广告 它有特定的听众群，吸引固定的市场层。通过重复播放可以加强目标顾客对酒吧产品和服务的了解，加深印象。

　　3 报纸广告 《 》发行量大、读者群广泛、易于浏览、时效性强、成本低，广告设计简明扼要、有特点、引人注目。

　　4 宣传品 封面要精美，印有酒吧的名称、标志，里面有酒吧的地址、电话、有关价格、折扣和预定程序，圣诞节到元旦提供的酒水内容、活动内容等。宣传品由专人发放。

　　七 时间安排

　　1 12月10号—12月20号为广告宣传期和前期准备：原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置。

　　2 12月21号—12月24号促销活动。

　　3 12月24号平安夜前一天晚上布置。

　　4 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置。

　　5 12月26号—31号元旦的场地布置也是如此。

　　八 资金预算

　　活动POP广告宣传费:

　　宣传品印刷费:

　　临时宣传员工资:

　　场地布置：圣诞树`圣诞屋 雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)

　　通道处`雪花`给酒商做展示或做些酒商宣传广告等`场地内部挂些圣诞喜庆饰品

　　哈哈就是这些。其实好多了，主要看你的临场应变能力!!

　　baian百安电器 5.1开业活动策划方案

　　A. 计 划

　　一.活动背景：

　　又是一年中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动;并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

　　二.活动目的：

　　1.借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

　　2.在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

　　3.通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

　　三.活动时间：

　　2005年4月30日——2005年5月7日 共计8天

　　四.活动主题：

　　时尚家电 精致生活 百安为您着想

　　早安晚安 百安有礼 超低特价 超级好礼

　　五.活动内容：

　　1. 在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在XXX排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在XXX排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

　　2. 在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(A.冰箱，洗衣机B.彩电，空调C.小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低;超低特价：价位比特价低)。

　　3. 在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在XXX排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于X时X分在XXX领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

　　4. 在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内;奖品为印制有百安LOGO的T恤衫)。

　　5. 在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。

　　六.活动范围：

　　百安电器卖场

　　七.活动控制：

　　活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《新疆都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

　　八.活动费用预算：

　　1. 报媒宣传费用

　　已在执行中。

　　2. 礼品费用

　　T恤衫：100件T恤衫，100件×6元=600元。

　　车费：(10元×20人)×3天=600元。

　　光盘：(3元×50人)×3天=450元。

　　小礼品：开关贴500个，500个×0.9元=450元。

　　3. 其他费用

　　主持人费用：500元一次。

　　舞台演员演出费用：400元一次。

　　威风锣鼓表演：1000元一场。

　　音响租用费用：3000元8天。

　　共计：6400元(不包含报纸媒体和DM单发布费用)

　　九.活动效果评估：

　　1. 同期销量增长比率。

　　2. 品牌的知名度和美誉度。

　　3.创造出五一黄金周的“超黄金效应”。

　　B. 执行

　　执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

　　一.商务合作：

　　本次活动选用《新疆都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于新疆卫星广播FM92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与 公司合作。

　　二.报媒以及DM和店面宣传：

　　由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。

　　三.细节：

　　活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。

　　1. 活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。(此项工作，由公司所有部门协同完成)。

　　2. 活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在 排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在 排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。(此项工作，广播由指定店员负责，顾客排队由店员负责维持秩序)。

　　3. 活动中“超低特价，超级好礼”部分。在卖场设置三个超低特价区(A.冰箱、洗衣机B.彩电、空调C.小电类)，事先由广播通知超低特价抢购排队领取票号时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低;超低特价：价位比特价低)。领取到超低特价票号单的顾客，就可以以超低特价购买超低特价区的产品，领取到特价票号单的顾客，可以以特价购买超低特价区的产品。

　　4. 活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在 排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于 时 分在 领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。

　　5. 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾(驻场厂商领导)一起剪彩，完毕。由专人将音响设备快速转移至室内，舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品小部分由公司承担(室内;奖品为印制有百安LOGO的T恤衫)。

　　6. 活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为100位之内)。

　　7. 物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买;背景板制作由公司指定广告公司制作;DM单由公司指定印刷公司印制;音响租用由公司指定音响公司提供(该项工作采购部分由策划部，财务部，设计部指定员工协同完成;背景板和DM单的审核由设计部指定员工完成;音响设备到位落实由策划部指定员工完成)。

　　8. 活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人;活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出(该项工作由公司所有部门协作完成)。

　　四. 其他事项

　　在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，先对总经理，财务部，以及公司其他部门各位同事的支持和努力表示感谢。

　　我们共同努力，为了百安的发展，为了个人的荣誉。

　　五.活动后期总结

　　活动后期，及时开会总结，总结不足，扬长避短，在以后的活动中争取做的更加完美。并且活动中表现优秀的员工给予奖励，并且安排假期没有休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。